K【太陽光or空調 導入提案営業／次世代リーダー候補】大阪市中央区／顧客の99％が官公庁／導入実績多数

職務概要

関西エリアの地方公共団体に対して、営業リーダー候補として、太陽光発電設備・EVを活用した充電インフラソリューションや空調設備、キュービクル、省エネ・再エネ商材のコンサルティング営業をお任せします。

• 主として自治体に対し、太陽光などの省エネ商材の提案・リースによる効率化の提案営業
• 市役所などへ訪問し、市が所有する施設などの診断（電気料金の削減金額、エネルギー削減量、再生エネルギー量など、数値の試算）
• 試算結果などを元に空調設備や太陽光発電施設導入に向けたコンサルティング／提案営業を実施
• 飛び込みはなく紹介による自治体など各部署への提案
• 概算予算の確保による物件の顕在化～検収までのトータルソリューションを実施

具体的な業務内容

LEDの導入実績も実績を交えてご提案することも多いので、初めて提案する官公庁の担当者からも信頼して提案内容を聞いていただけます。 飛び込みなどはありません。官公庁への提案の場合、その場で即決になることはなく、入札という形で案件の受注を目指していきます。話術や営業スキルでなく提案内容が重要となる業務ですので、まずは専門知識を身に付け、業務を通じて提案プラン作成力を習得していきます。 また一度案件を受注をしたら終わりではなく、メンテナンスや取り換えなどで継続してお取引が発生する事も営業がしやすいポイントの一つです。 長期的なプロジェクトも多い為、1人ひとりのノルマはなく、部門全体として同じ目標を目指していき、関係各所と連携をしながら、プロジェクトを成功に導いていくお仕事です。

この仕事の魅力

• 自治体、政府が掲げているカーボンニュートラルに対する提案や避難所づくりなどの一助を担える大変社会貢献性の高い事業に関わることができる
• 官公庁案件のため、景況感に左右されない
• 売り上げ予測100億円超でIPO準備フェーズの貴重な時期を経験できる。

将来的には、株式上場の中での事業成長の中核を担えます

配属部署

営業本部各拠点の営業部は、営業とサポートする事務で構成されています。

全社的には女性が6割以上を占めていること、様々な部署・職種で女性が活躍している為、営業活動に集中できる環境なのも魅力です。

必須条件：

• 法人営業経験3年以上
• 太陽光・蓄電池・空調 関連のいずれかの知識を有した提案営業経験
• 企画書、提案書作成経験
• 営業としての高い受注実績 （大型施設や大規模プロジェクトでの実績経験）
• 初回提案から受注までを完結できる

歓迎条件：

• マネジメント経験（人数不問）
• リース／レンタルを活用した経験
• 官公庁への営業経験
• 技術営業（機械・設備）の経験

福利厚生補足

• 単身赴任手当（人事異動の命令時）
• 引越支度金（人事異動の命令時）
• 各種慶弔見舞金
• 社内イベント（懇親会・忘年会・社員旅行など）
• コーヒーメーカー完備
• リフレッシュスペースあり
• iDeCo＋（在籍6ヶ月目以降より加入可能）

研修

営業同行のOJT研修、商品知識勉強会、eラーニングによる営業スキルUP研修など

選考に関して

カジュアル面談の有無 : 状況に応じてある

• 適性テストの有無 あり

選考フロー

書類選考WEBの簡単な適性検査面接（1～2回を予定） 採否決定

補足情報

オンライン面接は可能ですが、対面での面接を検討いただきたいです。